你可能擁有世界上最好的藝術,但如果你跟錯了人,你就不會有生意。與正確的人在正確的時間,正確的地點,正確的事情會導致關係。這些關係,精心培育,導致銷售。
我的一個客戶,瓦萊麗·愛德華茲,解釋了在藝術營銷“對話”甚至恐懼的來源:万博manbext客户端
“藝術畫廊、出版商、客戶、報社記者。和陌生人談論我的工作,被關注的中心是壓倒性的。Aletta幫助我去麵對我的社交焦慮和理解,這是一種常見的恐懼。她走了我,給了我樣品社交場合和口頭回複在我第一次接待客人。顯示時間的到達時,我不停地談了兩個小時,1000美元賣出一幅畫!”
我告訴我所有的客戶都可以學習有這些對話和市場成功你的藝術。有三個部分,一個成功的談話。
開始:接觸
最好的談話總是發生在你和另一個人共享一個共同利益。這是足以讓談話開始。然後尊重對方和好奇。
讓對話繼續你說什麼並不重要,因為方便對方回應。要做到這一點,您可以:
•要求信息
•提供信息
•提供一種恭維
•尋求意見
•使用適當的幽默
就是這麼簡單。一旦你在談話中,你可以繼續第二部分:
中間:讓談話
現在你已經說你好和交換的基本信息,讓對話活著的時候,最好的辦法是一個真正的對對方的興趣。會好奇他們怎樣他們的世界觀,他們做什麼為生,他們所做的娛樂,是什麼讓他們獨特的和他們喜歡藝術。
似乎是一個悖論,但是讓談話是聽你說的兩倍。這同樣適用於對話和在線。
•問開放式的問題,不能回答“是”或“否”
•聽積極要求澄清,挖出你聽說過並提供例子
•準備回答常見問題關於你的藝術和藝術家的生活方式
這不僅讓對方感覺聽到,它給你有價值的信息培養的關係。也是一個很好的方法來收集單詞和短語使用在你的市場會對受眾產生共鳴。
肢體語言也有助於支持你的話,當你在麵對麵的情況下。
•互動comfortably-not找一個舒適的距離太近,不太遠。(正確的空間對每個人都是不同的。)
•稍稍向前傾聽清楚地表明你正在關注
•讓你的眼睛專注於對方的臉,讓你的眼睛交流的興趣
•微笑,點頭,或者讓你的麵部表情相匹配的關心這個人說什麼
有趣的是,有一個在線相當於身體語言。發布一般對博客評論的反應就像站在一群的邊緣和吊在評論。另一方麵,應對每個評論相當於站在幾英尺遠的地方,有一個私人的談話。
退出對話
我叫第三部分的對話“退出”,而不是結局。重要的是要知道如何優雅地退出,所以它變成了一個過渡到下一個對話或行動。
確保:
•謝謝的人他們花了和你談話的時間
•承認有趣或有用的信息交換
•總結你談論什麼
•同意接下來會發生什麼
確保獲得聯係信息每個你遇到的人,並問他們是否可以將它們添加到你的郵件列表。除非你知道如何到達,並允許這樣做,你將無法繼續談話。
重要!花點時間在所有三個階段。
你不會一件藝術品,所以不要著急的對話。藝術家跳太快談論任何與銷售他們的藝術常常嚇跑潛在的銷售。藝術無疑是談話的一個重要組成部分,但它的效果最好時成為“皇冠寶石。“先戴著皇冠的人交流。一旦你連接的人,更容易連接作為買方和賣方。
在一天結束的時候,你就會開始享受營銷對話。。。誰知道,可能導致!
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