很有可能，你會認為合同是你的業務中無聊且不必要的一部分。如果是這樣，你可能是對的。
如果你的銷售都是貨到付款，如果你對做生意的人很謹慎，如果你足夠幸運，合同可能就沒有必要了。但如果這三個陳述不能描述你的每一筆銷售，那就繼續往下讀吧!
在“為什麼法律文件對藝術家如此重要“我解釋了為什麼如果你通過代理商或畫廊經銷商等第三方出售你的作品，或者如果你為產品授權你的藝術作品，你需要一份合同。
現在讓我們看看為什麼你需要把它寫下來，以及如何確保你得到了你需要的。
賣藝術品就像戀愛的開始。你就是你的工作。愛你的工作就是愛你自己。當你墜入愛河時，一切都有一種說不出的甜蜜喜悅的氣氛。然而，當你需要支付賬單，在拿到錢之前你已經交付了一幅畫，你可能會希望你用一份“婚前協議”保護了自己的利益。
我知道，真是掃興!
還記得山姆·高德溫(Sam Goldwyn)那句耳熟能聞的忠告嗎:“口頭合同還不如寫合同的紙值錢?”我曾與畫廊經銷商交談過，他們說他們不使用合同，因為他們自己是值得信賴的。我一直不明白，如果他們如此值得信任，為什麼他們拒絕把協議寫成書麵形式，甚至是信件或電子郵件的形式。
口頭協議實際上使交易複雜化，因為它們有協議的外表，但很少有協議的實質。我們每個人都隻聽自己想聽的，而排斥其他的。人類有無限的能力在事情發生後為自己的立場找借口。
因為你是一個藝術家，你賣的是人們想要而不是需要的東西，合同是你藝術生意中必要的一部分。紙上合同上的文字是最終結果，而不是與購買、代理或授權你的藝術作品的人建立關係的開始。
合同迫使相關各方仔細思考並討論他們對彼此的期望。如果雙方事先就各自的行動達成一致，產生誤解的機會就會減少，建立基於信任的關係的機會就會增加。
如果有人讓你在他或她的合同上簽字，請逐字逐句地閱讀。如果你不理解整個協議，在理解之前不要簽字。如果你不喜歡某個術語，可以協商你想要什麼。
如果你正在閱讀一份合同，並能想象出一種場景，即由於合同中的某個特定條款，你可能會遭遇糟糕的事情，那就向對方提出這個問題。
當你解釋你的恐懼時，你可能會聽到:
“別擔心，我們永遠不會那樣做。”在這一點上，你應該說:“好吧，如果你永遠不會做這個術語允許你做的事情，那我們就把它去掉吧，因為它不需要。”
或者你可能會聽到:
“這隻是我們與所有參展商使用的標準格式合同。”你的回答應該是:“既然您經常使用這種合同形式，我相信您希望它盡可能地好。我認為，如果我們消除這種特殊的模糊性，協議將會好得多。讓我們把它改成這個……”
合同還可以作為協議的記錄，因此，當問題出現時，有關各方可以查閱該文件，以刷新他們同意做的事情。
我們都知道記憶會在這方麵起作用，就像車禍的目擊者一樣，我們每個人看到和記住的場景都不一樣。相信合同，而不是你的記憶。
合同是法律解決的最後參考點，盡管這應該隻是最後的手段。
當關係中出現糾紛時，合同總是有利於起草合同的一方。當你簽署合同時，你就同意了合同的內容。法院會要求你遵守協議的。你需要知道你要麵對的是什麼。當你讀它的時候，不斷問自己這個問題:“如果我同意這個協議，對我來說最壞的情況會是什麼?”
如果交易的態度是“要麼接受，要麼放棄”，而另一方在談判中拒絕了修改合同的合理要求，那麼你很可能是在和一個不講道理的人做生意。
這是一個很好的跡象，說明你們的婚姻可能並不是天作之合，也許是時候離開了。
在你簽合同之前，你不會有什麼損失，所以這是征求意見的好時機。不要等到必須上法庭的時候才去挽救你的藝術、名譽或關係，那就太晚了。
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