歡迎回到“藝術營銷的ABC”——一個從A到z的字母營銷指南。万博manbext客户端在今天的文章中，我將重點關注代表談判的字母“N”。
當別人說:“這幅畫真不錯，但我買不起。你能便宜一點賣給我嗎?”
相信我，這遲早會發生在每個藝術家身上…你處理這類問題的方式可能會決定你是做成一筆生意，還是失去一個客戶。所以，你最好準備好談判。
談判隻是人們之間關於他們所要交換的東西的價值的來回交流。在你的情況下，你想用你創作的一件藝術品換取買家的錢。
但這真的是交換的全部嗎?
作為藝術家，你已經投入了數年時間去磨練自己的美術技能，支付了創造作品的材料費用，在美術業務中擁有經常性開支，市場成本等等。買家通常努力工作，學會賺錢，支付交通費用，有基本的生活支出，隻有這麼多的剩餘，等等。
顯然，對於藝術家和買家來說，這些物品隻是觸及了表麵。但我在這裏想說的是，談判不僅僅是價格。
讓我們來看看讓談判過程為你工作的一些方法:
1.盡可能避免使用它
避免談判的最簡單方法就是擁有一批忠實的追隨者，讓你的每件作品在離開工作室之前都有買家。這通常意味著收取傭金，或者你已經達到了你的藝術找到觀眾的最佳位置。
不幸的是，很少有藝術家能靠傭金生活，或者他們創作的每件作品都有買家，所以有時你想要出售，唯一的方法就是談判。但是不要等到討論到價格的時候。在我看來，這就是討價還價。
如果你在藝術品定價方麵做得很好，那麼我的建議是不要在價格上讓步。這給雙方的討論都留下了很大的空間。
2.談判津貼而不是價格
下麵是一些你可以協商的例子，這樣你就可以在價格上保持穩定:
協商規模或範圍。提供一件符合買家預算的小一點的作品，或者不加邊框地出售。對於傭金，減少細節的數量或大小。
協商時間或時間安排。對於在現場購買的plein air件，提供件做得更快。在傭金的情況下，延長完成的時間，這樣你就可以在這個時間框架內接受其他傭金。
協商你的服務。提供送貨上門並安裝在買家家中，不收取額外費用。
協商付款計劃。分期付款計劃不會花費你任何額外的費用，而且你可以通過發送進度付款的感謝信來保持營銷。
下次再談，而不是現在。在未來一年內，為購買兩件或兩件以上的作品提供“優先讚助人價格”，並扣除(例如)最後一件作品的價格的10%。
3.如果你必須在價格上談判…
有些藝術家就是不同意我在價格談判上的堅定立場。既然這是他們的藝術生意，我沒資格爭辯。但在這種情況下，請謹慎行事。
我建議先問問買方是否有任何貨物或服務可以交換。如果你走這條路，你必須能夠進行可比估值，並向國稅局提交適當的文件，因為涉及到收入。
如果不能以物易物，讓買家給出一個“合理的價格”，並讓她解釋為什麼他們覺得這樣對你們雙方都公平。如果你覺得這份工作不合適，就說出來並說明原因。然後等待買家的回應。這一過程可能會使價格更接近其應有的水平。
一旦你確定了價格，要求全額付款，最好是現金，等到付款完畢再進一步。隻交付美術作品後你知道支票沒有被退回，或者信用卡付款沒有通過。
4.這是最後一點建議
永遠不要在別人麵前談判。你最不想做的就是讓買家、你自己或其他觀眾感到尷尬，即使他們不打算要求折扣，他們也會開始不安。畢竟，每個人都想挽回麵子。
雖然談判很不舒服，但我確實有一些好消息——如果你的藝術品營銷得很好，而且你的作品很搶手，大多數買家都會買不會付不出你要的錢。
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