幾周前，我提出了這個建議幾個問題藝術家們應該問問自己，他們是否在試圖決定畫廊的展示是否適合他們。基本上，這可以歸結為知道你為什麼要創作藝術，以及你希望用它來完成什麼。
從那時起，我有了更多的想法，我想分享:
支付畫廊費……
作為一名前畫廊總監、藝術家和不止一個藝術家論壇的成員，我數不清有多少次聽到藝術家抱怨畫廊對藝術品銷售收取傭金。事實上，在我開始在畫廊工作並從內部了解情況之前，我自己也抱怨過這件事。
每當藝術家抱怨向畫廊支付傭金時，那是因為他們把傭金視為從自己口袋裏掏的錢。
然而，這裏有一個溫柔的提醒給我們所有人:你應該誰推銷你的作品就給誰錢。銷售從來都不容易，經濟越緊縮，銷售就越困難。
如果一家畫廊為你銷售你的作品，他們正在(或應該)做足夠的營銷工作來賺取他們的傭金。維護網站、創建營銷工具(如明信片、宣傳公告和購買廣告)都需要花錢。它還需要支付員工工資和維護實體畫廊。
所有這些因素都是畫廊能否成功吸引高質量藝術品和潛在買家的因素。他們做這些事情做得越好，他們賣得越多，他們真正賺到的傭金就越多。
當然，你也可以試著代銷
你是否曾在一家出售牆上的藝術品的餐廳吃過飯?那位藝術家很可能是寄售他們的作品。餐館老板同意把藝術品放在那裏，因為它增加了用餐體驗，藝術家也同意把藝術品放在那裏，因為這樣做可以讓食客眼前一現。
如果藝術品掛在醫生的辦公室、當地醫院的大廳或其他商業場所，也同樣適用。
在寄售的情況下，在畫作賣出之前沒有錢轉手。然後藝術家向餐館老板(或其他企業主)支付銷售價格的預定百分比。
有趣的是,一些畫廊也可以在寄售的基礎上經營。
我做過兩頭的寄售工作。作為藝術家，我曾委托他人創作作品，也曾接受(並要求)其他藝術家的委托作品。
任何這樣的關係的關鍵是溝通。在做決定之前，你應該考慮一些事情。以下是一些例子:
•誰支付將藝術品運送到銷售地的費用?
•誰來支付未售出商品的退貨費用?
•商店/畫廊將抽取多少百分比?
•藝術品會在現場停留多長時間?
•如果在這段時間內賣不出去怎麼辦?
•誰為作品投保?
•作品將如何展示?
•作品將如何推廣?
•如果任何一方不滿意，解除合同有多容易?
所有這些信息都應該在你交付美術作品之前以書麵形式呈現出來。一旦藝術品安裝好了，再談判就太晚了。
還有更廣泛的問題需要考慮。例如，你的藝術作品是否符合展示它的餐廳(或企業)的風格?該企業的客戶是否符合你的營銷計劃?
在你接近一個可能的畫廊或生意之前，考慮這些事情。
在合適的情況下，我相信寄售對大多數藝術家和畫廊來說是一個很好的途徑。作為一名藝術家，這讓我有機會把一些東西放在一個原本可能無法接近的地方。作為畫廊總監，寄售給了我一個低風險的機會，用幾件我認為會賣出去的藝術品來測試市場。
記得推廣你的畫廊!
如果溝通對於獲得畫廊代理很重要，那麼之後的溝通就更加重要。不要交出你的作品，然後離開，以為你已經完成了你的部分。你為展覽提供了藝術品，這是一件很重要的事情。但這僅僅是個開始，你還需要推銷自己和你的藝術。
當一位藝術家在展覽中展示自己的作品時，我總是能分辨出他或她會用自己的方式告訴人們。這些開幕式總是有很多人參加，因為藝術家們知道要邀請人們，告訴他們什麼時候去哪裏，並談論畫廊和展覽。有些人甚至給了我一個郵件列表，這樣我就可以發送邀請了。
一個簡單的事實是，人們不會參加他們不知道正在發生的事情。(是的，有些人即使收到私人邀請也不會參加，但還是要問問他們。)
你越是向朋友、家人、同事和其他人宣傳你的開業或演出，你的開業觀眾就越有可能，這也就意味著更好的銷售機會。
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