2016年，藝術保險集團Hiscox在線藝術品銷售額比去年增長了24%，藝術家收入總計32.7億美元。
電子商務無疑為不同職業水平的藝術家們創造了公平的競爭環境，但一個巨大的問題仍然存在:在浩瀚的在線平台的海洋中，單個藝術家如何才能脫穎而出，建立有意義的聯係並提高他們的銷量?
越來越多的人開始把藝術品賣給商業客戶——比如酒店、寫字樓或其他半公共空間——因為與個人收藏家不同，這些商業客戶(以及他們的室內設計師)總是需要藝術品。
以下是一些有用的建議，幫助你在網上進行商業藝術品銷售:
1.為你的藝術品找到最好的客戶
室內設計師經常求助於社交媒體來了解當前的藝術趨勢和未來的風格。這使得像Pinterest和Instagram這樣的平台成為了解特定客戶或設計公司審美的好工具，然後與這些團隊中的關鍵成員聯係。
列出你需要從潛在客戶那裏得到的細節——你需要知道項目預算嗎?概念的靈感?顏色嗎?還是完全別的什麼?如果你的客戶能把這些東西擺在麵前，你就會知道他們是否適合你。
你可以采取更直接的方式，通過網站來發現商業藝術品買家Houzz，它彙集了室內設計師，或者Indiewalls它允許藝術家直接向一係列商業客戶推銷自己的作品和委托創意。
2.突出你的藝術和想法，而不是你的簡曆
傳統的畫廊和谘詢顧問可能會根據藝術家的簡曆做出選擇，但在線平台的工作方式略有不同。無論你選擇哪一個，有一個事實是真實的:買家的參與度是由你的形象和你的創造力驅動的。
在Indiewalls，我們鼓勵任何媒介的藝術家申請，但我們發現最近我們的商業客戶對裝置、視頻、壁畫和雕塑作品的需求格外高。不要浪費時間去推銷那些你覺得不合適的項目或客戶;相反，要把精力放在推動你自己在定製傭金和藝術要求方麵的界限上。
像ArtFinder和Indiewalls這樣的數據庫是端到端谘詢，所以他們將處理所有客戶的溝通，框架，運輸，印刷製作和其他內部物流。你帶來大的想法，剩下的就讓平台來處理。
3.保持靈活
商業藝術品銷售與傳統的畫廊銷售非常不同。一個室內設計師可能會愛上你的藝術作品的風格，但想把定製的變化納入許可的版畫，甚至委托類似的藝術作品，你已經創造了。
正因為如此，你越願意聽從客戶的指示，你就能獲得更多的銷售。對許多商業客戶來說，靈活的構圖和調色板(尤其是)通常會敲定交易。
當然，你永遠是你自己藝術作品的統帥。有時候靈活性隻是體現在你如何出售你的作品上。
作為一個例子,馬克Samsonovich第一次與Indiewalls合作，製作了一係列巨大的抽象作品壁畫但順利過渡到風俗習慣安裝當他看到發布的機會時，他會打印項目。因此，他的投資組合隨著我們不斷增長的客戶不斷擴大和多樣化。
4.一直跟進
一個滿意的老客戶是通向新客戶的最佳途徑之一。在與顧問或設計師一起完成項目後，確保遵循並詢問過程中的建設性反饋。
客戶滿意嗎?我們能做些什麼讓這個過程更容易些嗎?
經常與你的顧問或客戶保持聯係，並繼續頻繁地向他們推銷新工作。這種對客戶的額外關注將幫助你脫穎而出，並為未來的銷售簡化流程。
特別感謝Lauren Schleider，高級藝術策展人Indiewalls感謝您對本文的貢獻。Indiewalls將藝術家和商業藝術品買家聚集在一起，通過在線直銷讓藝術家對自己的創作事業有更多的控製權。
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