最近，我開車向南前往聖地亞哥藝術步道。與我的作品一起站在一個展位上，周圍是350名其他藝術家和10萬人，這與典型藝術家在工作室裏的孤獨形成了鮮明的對比。
就像運動員為一場比賽進行預視覺化一樣，我花了幾周的時間來設計美術，草草記下攤位布局，從後勤到對話的所有事情。
當然，這是一點額外的工作，但在向公眾展示你的藝術之前做好準備是這些展覽易於管理和有趣的原因。我參加聖地亞哥藝術博覽會已經十多年了，我有一些建議可以幫助你準備在展覽上展示和談論你的藝術。拿起記事本，我們開始吃吧!
1.為常見問題做好準備
拿上一杯飲料，在筆記本上寫下可能被問到的問題的簡短、友好的答案(書寫vs打字有助於你記住信息)。通常情況下，人們隻是在交談和友好，所以用簡潔的語言回答問題，然後問一些問題。開始閑聊。
油畫顏料和水彩畫有什麼區別?
•你是怎麼做的?
這幅畫背後有故事嗎?
•你會根據你拍的照片畫畫嗎?
你畫這個花了多長時間?
•你的鏡框是從哪裏買的?
這幅風景是來自(插入的地方)嗎?
•我能換個鏡框嗎?
•版畫和我在塔吉特百貨(Target)買的印刷品有什麼區別?
•你們有沒有網站可以讓我看更多東西，或者在網上買東西?
隻要在活動前做一點準備，你就不會發現自己在笨拙地尋找答案，或者花太多時間說話!
2.把美術用品換成展示用品
與家人討論藝術，或在博客上寫關於藝術的文章，這與你帶著你的藝術站在數百個陌生人中間的場所是不一樣的，在那裏，整個前提是出售你的藝術。所以提高你的演講技巧吧:
手邊準備好印有你聯係方式的名片或明信片，(隨意地)把它們送給和你聊過的人。
帶一本空白筆記本和幾支筆，詢問那些和你交談過的人是否願意加入你的郵件列表，這樣你就可以給他們寄一張明信片或一封關於未來演出或工作室銷售的電子郵件(確保在他們離開之前你能讀到他們的電子郵件或郵寄地址)。
佩戴姓名牌．即使你的藝術作品旁邊可能有一個標簽，或者附近有一個標誌，藝術節和展覽對觀眾來說是一個巨大的視覺信息。他們不會都知道你是與你旁邊的作品有關的藝術家;你可以是畫廊老板或銷售人員。戴上名牌，當他們問“這是你的藝術嗎?”微笑著回答:“是的。”我的名字是_______。你的是什麼?”握手歡迎他們。
在身邊放一份庫存清單。列出你展出的每件作品，包括標題、媒體、價格和外部尺寸。如果顧客想知道你最新的畫作是否適合放在他們的梳妝台上，你可以在名片的背麵寫下尺寸，上麵有藝術的標題和媒體，然後提出收集他們的聯係信息，以便以後跟進。
為你的展位拍照，以及藝術節周圍的環境，以及你所展示的空間值得注意的特點。如果你明年再來參加展會，你可以回顧一下你的布置，如果你需要展位照片來申請其他展會，你會有。你也可以寫一篇博客或社交媒體文章，講述你的經曆，這可能對那些遠離現場的人很有趣，也可能對其他考慮參加演出的藝術家有幫助。
3.不判斷
考慮一下，出售你的藝術品與其說是一份工作，不如說是一項服務。讚助人——那些熱愛和收藏藝術品的人——正在尋找一些東西來裝飾他們的巢穴。
參觀藝術展覽的人可能是在尋找一件能打動他們的個人作品，也可能是在試圖搭配一張新沙發。不要評判。你會遇到一些人，他們在尋找最新的顏色趨勢，或為即將結婚的朋友尋找禮物，或尋找帶有小徑的風景，以提醒他們與最近去世的祖父母一起度過的童年時光。
無論他們是試圖匹配牆紙，還是尋找委托的肖像，幫助他們提取他們覺得有吸引力的東西問問題關於他們已經擁有什麼，他們喜歡什麼風格，哪些主題吸引他們的眼球等等。被感興趣比有趣更容易(也更友善)。
4.記住不要往心裏去
作為站在你出售的作品旁邊的藝術家，你的工作是幫助買家尋找可以添加到他們收藏中的東西。使藝術都是關於你的，但是出售你的作品會把焦點從你身上轉移到讚助人身上。
你是在做媒;讓你的藝術品出現在尋找你風格的收藏家麵前。如果你的藝術作品沒有與那些審視你作品的人交談，而且這不是他們的堵塞——就沒有懲罰框。這根本不匹配。這不是你工作的反映;這反映了他們的品味，你不應該把它個人化。
是的，你創造了藝術，你的作品中有很多你的影子，但如果一個收藏家不喜歡它，唯一值得思考的結論是，到哪裏去找那些喜歡你的風格、主題、調色板和媒介的收藏家。
我喜歡沙拉，我丈夫認為它是兔子的食物。這不是沙拉的錯，而是我們不同口味的反映。如果有人不喜歡你的藝術，不要太在意。不斷地尋找和展示，直到你的藝術出現在真正喜歡它的人麵前。他們也在找你。
5.不要白費力氣
談論你的藝術才是多如果你已經準備好了一些談話要點，並且事先考慮過它的機製，那就更容易了。和你的家人角色扮演藝術品銷售對話，這樣你就可以擺脫緊張不安。帶一個朋友去參加一個藝術節，注意你拜訪的每個藝術家是如何與你互動的。你喜歡什麼，什麼不那麼吸引人?一邊吃著玉米，一邊喝著冰咖啡，做些筆記。
人們賣東西已經有幾千年的曆史了，所以你不需要獨自解決問題。做一點調查，製定一個鬆散的計劃，然後嚐試一下。最糟糕的情況是:你在秀場上流著口水，渾身發抖，腳上起了水泡，還被曬傷。開個玩笑!那不會發生的!
真的，最壞的情況是你不賣…但你不會有時間氣餒，因為你已經忙著研究和尋找尋找你的藝術的人了。在隨後的每一場展覽中，你都將磨練自己的藝術展示技能，直到你成為藝術展的超級英雄!
特別感謝Belinda Del Pesco分享這篇帖子，它比原來的略有縮短，可以找到在這裏．更多來自Belinda的精彩文章，請訪問她的網站!
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